VSO Corp: Бизнес

Итак, Вы определили свои желания и умения, сгенерировали отличную идею, оценили ее реалистичность. Теперь необходимо составить план действий на будущее. Конечно, можно и без него. Но, одно из важных преимуществ успешного бизнесмена – он знает куда идет и знает, как туда дойти!
Составьте программу мероприятий и придерживайтесь ее. По мере реализации Вам придется ее дополнять, корректировать. Это нормально.

Что же это за план?
Как Вы провели вчерашний день? Сможете ответить на этот вопрос?
Вы встали (утром, днем). Может, даже занялись зарядкой. Поели… и т.д. Все, что Вы сделали можно переложить на бумагу в виде последовательности действий.
Как Вы чистите зубы?
Берете зубную щетку, смачиваете водичкой, наносите зубную пасту и т.д. Опять-таки – последовательность действий.

В составлении бизнес-плана Вам также необходимо представить как можно более точную последовательность действий! Понятно, все предусмотреть очень сложно. Всегда есть форс-мажор. Но Вам необходимо уметь быстро ориентироваться в ситуации и корректировать свои действия.
План мероприятий составляется под конкретную бизнес идею. Чем этот проект сложнее, тем сложнее и длиннее структура необходимых мероприятий.

Пример (в данном примере юридические и налоговые аспекты вопроса упрощаются). Вы – специалист по установке программного обеспечения на ПК (персональный компьютер). Хотите получить дополнительный доход и готовы посвящать себя получению этого дохода после 16-00 до 21-00. Рынок таких услуг достаточно широк, места для Вас хватит, тем более у Вас есть какое-то преимущество (на Ваше усмотрение).
Здесь возможно делать следующие действия:
1. Заниматься продвижением себя
2. Подготовить все необходимые принадлежности для установки (а-ля диски, флешки, программы и т.п.)
3. Предоставлять услугу
Со вторым пунктом все просто. У Вас уже наверняка есть все программы необходимые для установки.
С третьим также ясно. Вы устанавливаете программное обеспечение на ПК в то время, которое Вы для себя определили (с 16-00 до 21-00), в те дни, когда поступают заказы.
Теперь необходимо определиться с первым пунктом. Тут все зависит от полета Вашей фантазии и Вашего преимущества (возможно, Ваше преимущество именно в методе продвижения себя самого).
Стандартные методы продвижения: газета, интернет, знакомые, доска объявлений, биржа труда и т.п.
Значит:
1) каждый понедельник и четверг даю объявление в газету А
2) каждый вторник даю объявление в газету Б
3) каждый день в 23-00 даю объявления в местный портал в раздел частных объявлений
4) сообщаю каждый день хотя бы одному человеку, какое мое увлечение и оставляю визитку (визитки необходимо распечатать или заказать)
5) раз в три месяца распечатываю объявления формата А5 и расклеиваю в определенных местах (там, где находятся Ваши потенциальные клиенты)
6) встаю на учет в бирже труда для нахождения возможных клиентов (первая неделя)
7) оставляю свои координаты в кадровых агентствах (каждую неделю по одному кадровому агентству)
… И т.д.

Прошу обратить внимание: составлен приблизительный план мероприятий, указаны примерные сроки и даты. Кроме того, желательно контролировать план выполнения мероприятий (ставить плюсики или какие-нибудь пометки с замечаниями).

Теперь можно смело приступать к составлению программы Ваших мероприятий по проекту!

Мы подошли к рассмотрению последнего вопроса в подразделе «Оценка Вашей бизнес идеи»!
Выгода, что же это такое? Посмотрим в энциклопедии термин «выгода». Выгода – это разговорный вариант от «польза, прибыль, выручка, доход».
Следует обратить внимание на то, что выгода – это положительный для нас исход какого-то мероприятия. Поэтому у каждого будет своя выгода.

Для удобства я разделю выгоду на материальную (прибыль, выручка, доход и т.п.) и нематериальную (признание, популярность, филантропия и т.д.).

В экономической науке оперируют понятием прибыль. Пожалуй, это одна из самых важных материальных оценок Вашего предприятия.
Будете ли Вы в плюсах, после того, как Вы все организовали и запустили? Сможете ли Вы жить на эту прибыль? Более подробное толкование экономических категорий прибыль и доход будет дано позже. Сейчас же постарайтесь почувствовать, исходя из своего опыта, будет ли Вам достаточно тех денег, которые Вы будете получать.

Сразу стоит отметить, что существуют заведомо ложные и проигрышные мероприятия.
Пример. Вы определились, что Ваша услуга необходима рынку (она востребована), Вы сможете обойти конкурентов, у Вас достаточно ресурсов для ее реализации, но… так получается, что эта услуга вряд ли когда-нибудь себя окупить, а тем более принесет прибыль.
Вы купили моторную лодку, чтобы перевозить людей с одной стороны речки на другую. У Вас уже появились постоянные клиенты, так как Ваши конкуренты пользовались обыкновенными лодками и поэтому у Вас преимущество (ведь у Вас – моторка). Вы потратились на n-ную сумму, которую планируете отбить за полтора года (при условии, что Вы кушаете, отдыхаете или каким-либо другим способом «вымываете» деньги из дохода, полученного от перевозки). Если бы без «вымывания», то лодка окупилась бы за несколько месяцев. Но ведь мы все хотим кушать.
Но, ДО ЭТОГО ВЫ ЗНАЛИ, что местный совет должен сделать мост буквально через неделю. И мост успешно построен! Вот и получилось так, что лодка куплена, а возить – некого.
Конечно, лодку можно пустить в другое предприятие, но именно «Предприятие по Перевозке» – прогорело! Надеюсь, вы прочувствовали пример, когда Ваша прибыль может уйти из под ног. Поэтому внимательно подходите к анализу прибыльности.

От материального переходим к нематериальному. Сюда можно отнести массу преимуществ от реализации идеи. Самым достойным преимуществом, с точки зрения общественной морали, является благотворительность (филантропия).
Еще существует признание и популярность, которые могут прийти следом за реализацией Вашей идеи.
Следующим преимуществом может стать стратегическая игра на нематериальных факторах (которые в последствие конвертируются в материальную выгоду).
Пример такой модели. Возможно, вы хотите организовать 3-4 дотационных заведомо убыточных предприятия (здесь – те, которые поддерживаются финансовыми вливаниями). Это Вы делает для повышения своей популярности, чтобы потом открыть 5 предприятие, которое окупит все расходы по первым 4.
Реализация модели. Вы поставляете государственным органам (без всяких взяток) канцелярские принадлежности по цене ниже рыночной (следовательно, у Вас постоянные убытки). Но Ваша цель – намного Выше. Вы хотите завести какое-либо знакомство или получить более большой заказ, или получить «отличную престижную историю поставщика» (у каждого свои цели). И Вы достигаете этой цели. Ваше первое предприятие несло убытки, но новое – позволило окупить все!

Какая выгода от реализации идеи должна быть на выходе – решать Вам.

Что же необходимо для осуществления Вашей бизнес идеи? Это очень интересный вопрос. Здесь Вам следует подумать о тех ресурсах, которые будут задействованы при реализации Вашей идеи. Какие это могут быть ресурсы? А это уже зависит от Вашей идеи. Тут даже бесполезно приводить какие-то классификации ресурсов, ведь все будет зависеть от бизнеса (проекта). В то же самое время, можно рассмотреть какой-нибудь конкретный проект.

Давайте, для примера, организуем мастерскую по заточке ножей, ножниц и т.п. инструментов. Сейчас мы будем рассматривать только необходимые для этого ресурсы.
Исходные данные следующие. Вы уже наработали постоянную клиентуру из нескольких парикмахерских и частных парикмахеров, которые постоянно пользуются Вашими услугами. Бизнес построен по принципу: приехал – забрал инструмент – заточил – отвез инструмент – получил деньги.
Итак, что же нам необходимо:
1) оборудование или какое-либо приспособление для заточки
2) место для заточки
3) человеческий ресурс для заточки (кто будет точить и когда)
4) возможно, Ваш вариант…
Дальше же происходит полет Вашей фантазии.
1). Оборудование. Если у Вас есть деньги – можно взять отличный автоматический станок. Будет красивая и точная заточка как больших лезвий, так и мизерных. Если финансовый ресурс ограничен – работаем дедовским методом или покупаем самое дешевое приспособление.
2). Помещение. Если есть гараж – отлично. Нет – точим дома. Снять специально место – только если Вы видите в этом какие-то преимущества.
3). Человеческий ресурс. Если совсем мало денег – работаем сами. Если бизнес-модель просчитана и позволяет использовать наемный труд – используем. Вот мы и обдумали простейший пример и решили, какие необходимы ресурсы. Конечно, такие ресурсы, как свет, вода, воздух и т.п. опущены для упрощения модели.

Опыт показывает, что при организации малого бизнеса предприниматель задумывается над такими ресурсами:
а) сколько необходимо денежных вложений (которые могут пойти на закупку материала, оборудования, аренду, рекламу, персонал, юридическое оформление и т.п.)
б) сколько необходимо личного времени
в) сколько необходимо моральных усилий

Еще опыт показывает, что личное время можно также заменить деньгами, в том смысле, что осуществлять лишь стратегическое планирование, а текущую деятельность предоставить осуществлять директору (партнеру и т.п.), пожертвовав частью прибыли.

А вот моральные усилия всегда были, есть и будут. Это и есть стратегическое планирование. Даже если Вы просто откладываете деньги в банке (депозит или консервной) – Вы уже морально привязаны к своему выбору. Вы думаете, размышляете, где лучше, где надежнее, где больше.

Это второй критический вопрос, на который предстоит ответить.
Давайте сначала приглядимся, есть ли конкуренция вообще. Смотрите внимательно. Иногда случаются такие рынки, где конкуренция скрыта. Хорошо, предположим, что конкурентов нет. Тогда…

Вариант 1. Если:
1) Вы – первопроходец в какой-то отрасли,
2) в этой отрасли уже есть потенциальный потребитель этой услуги
- то Вам крупно повезло! Вы нашли «золотое дно» и можете собрать все сливки, так как Вы – первый!

Пример о брикетах. Место действия – какой-нибудь город в европейском государстве, где помешаны на «зеленой энергии». В этом городе брикетов просто нет, а вот люди морально готовы использовать брикеты для отопления (котлы) и для каминов. И тут приходите Вы, предлагая рынку БРИКЕТ! Вы первый на рынке этого города. И ближайшее время будете им!

Вариант 2. Если:
1) Вы – первопроходец в какой-то отрасли,
2) в отрасли еще слабо сформирован потребительский спрос на вашу услугу (товар)
– то Вам предстоит сформировать спрос или ждать (подробнее об этом смотреть в анализе первого критического вопроса «Нуждается ли в Вашем продукте (услуге) рынок?»

А как же быть, когда существует явная конкуренция? Для общего развития, перейдите по двум ссылкам и прочитайте, что такое конкуренция и конкурентоспособность товара.

Теперь давайте обсудим. Сможет ли Ваш товар быть лучше хоть в какой-нибудь части из двух возможных направлений: материального (цена-качество) и нематериального (сюда относится все остальное: обслуживание, мифы, реклама и т.п.).
Оцените критично – выдержите ли Вы конкуренцию.

Пример о брикетах. Вы решили зайти на рынок с брикетом. Кто-то уже распространяет именно Ваш тип брикета (то есть Ваши товары абсолютно идентичны). Спрос на рынке уже есть. Вы обращаете внимание, что у Вашего конкурента абсолютно отсутствует сеть реализации, он избегает торговых сетей и т.п. А Вы же чувствуете, что сможете справиться с этим вопросом (хотя поверьте, тут может быть масса подводных камней). Вот и отлично – у Вас есть конкурентное преимущество! Вы сможете сорвать куш.