Бизнес, идеи, планы, консультации, малый бизнес, начать бизнес, интернет бизнес

| RSS

Успешные продажи – главная цель любого бизнеса

Тренинг "Ораторское мастерство" Тел. +38 (096) 541-40-18 Тренинговая
Тренинг "Тайм-менеджмент" Тел./факс +38 (056) 791-15-11 компания
Тренинг "Создание бизнеса" Тел. +38 (063) 042-79-28 "Технология успеха"

Копирайтинг, рерайтинг, наполнение сайтов, рекламные кампании, продвижение… -
все необходимое для успешного развития Вашего бизнеса!
Агентство копирайтинга «Мастер Текстов»

Декабрь 21st, 2012 | Автор: idealist Раздел: Маркетинг


Успешные продажи – главная цель любого бизнеса

Известная аксиома говорит, что продать можно абсолютно все, дело только в мастерстве продавца. Разумеется, некоторые секреты успешных продаж раскрыть не так просто. Но есть общие закономерности, знать которые бизнесмену совсем не помешает.

Какой бы продукт не выставлялся на продажу, бизнесмен, которые его продает, должен досконально изучить технические характеристики этого продукта, а также терминологию, связанную с ним. Это всегда положительно влияет на покупателя. Покупатель, зная, что продавец «в теме», воспринимает его за своего человека и больше доверяет.

Также очень важно четко выделить главные преимущества продукта. Пространный рассказ о товаре может утомить покупателя и вместо того, чтобы оценить глубокие знания продавца, покупатель пойдет к конкуренту, который сможет сконцентрировать внимание на главном. В рассказе о преимуществах продукта следует упомянуть, как много покупатель потеряет без его приобретения.

Если небольшие объемы продаж требуют мастерства, то работа с крупными клиентами обуславливает владение сложного инструментария. Это – умение проводить отличные презентации, а также умение вести переговоры.

Парадоксальное правило продаж – важно не что продается, а кому. Зачастую проще перейти к продаже нового продукта, чем поменять круг клиентов. Поэтому для успешных продаж очень важно изучить особенности и потребности покупателя. В идеале продавец должен уметь формулировать потребности покупателя еще до того, как он сам о них догадается.

Залог успешных продаж – не бояться неудачных попыток в работе с клиентом. По статистике, даже самые успешные бейсболисты в среднем попадают в корзину только два раза из десяти. Даже если покупатель не приобрел продукт, это не повод навсегда вычеркивать его из списка потенциальных клиентов. Банально, у него сегодня могло быть плохое настроение, а завтра оно будет намного лучше.

Получить консультацию по вопросам создания или ведения бизнеса или заказать персональное обучение Вы можете в тренинговой компании «Технология успеха».


Оставить комментарий 2430 просм., 1 сегодня |

Другие записи:

Оставить комментарий

*