Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с задолженностью. Конечно, можно строить бизнес только лишь на одной предоплате (таким образом избегая дебиторской задолженности). Это хороший выход для минимизации или полного отсутствия долгов. Но такой образ ведения бизнеса также ведет к уменьшению прибыли и оборотов. Вот Вам два примера из жизни.
Пример первый. Услуги интернет-провайдеров. На сегодняшний день большинство интернет провайдеров работает по предоплате. То есть, сначала заплати деньги, а потом пользуйся интернетом. Если же ты забыл внести предоплату, то и интернета у тебя не будет. И все эти дни, пока ты вносишь предоплату – провайдер теряет свои деньги, так как он не оказывает услугу.
Пример второй. Ваш партнер (проверенный временем) просит Вас оказать услугу. Но говорит, что заплатить может лишь через неделю. А Вы ему отказываете, так как это противоречит Вашей политике долгов (сначала деньги – потом услуга). Ваш друг заказывает услугу в другом месте.
Чувствуете, есть разные ситуации, в которых можно создать дебиторскую задолженность.
Хорошо, ситуацию, когда Вы можете устанавливать правила – рассмотрели. Но ведь есть и другие ситуации – когда Вам устанавливают правила и создают задолженность. Например, при работе с сетями, которые могут делать отсрочку платежа. И от Ваших коммуникационных навыков будет зависеть скорость возврата долга.
Есть еще масса других ситуаций, когда возникает долг. Умение собирать долги – очень хорошее умение. Коллекторский бизнес – интересный бизнес.
Описание услуги (товара): помощь в сборе долгов (или организация коллекторского бизнеса).
Клиенты: частные предприниматели, юридически лица, а также просто те, которые хотят вернуть долг, но им тяжело это сделать.
Конкуренты: сейчас коллекторские агентства появляются очень часто. Их на рынке очень много.
Юридическое оформление: в зависимости от желаемой ниши и объем документов будет разный.
Помещение: можно с ним, а можно и без него. Все зависит от Вашего видения.
Оборудование, сырье и материалы: минимальный набор.
Персонал: много зависит от объемов Вашей деятельности.
Маркетинг: Вам необходимо почувствовать Вашу нишу и исходя из этого создавать маркетинговую стратегию.
Капитал: минимальный.
Перспективы развития: большое коллекторское агентство. Освоение юридических или бухгалтерских направлений.
Особенности бизнеса. Один мой знакомый оказывает помощь частным предпринимателям и небольшим юридическим лицам в сборе задолженности от сетей. Он нашел свою нишу – и считает ее очень прибыльной.
В этом бизнес-хобби я встречал лишь женщин (хотя, конечно, возможен и другой вариант). Бизнес состоит в том, чтобы подбирать Клиенту гардероб, исходя из каких-либо соображений (его любимый стиль, веяния моды, проч.).
