VSO Corp: Бизнес

Ох, как в жару все любят сидеть в прохладном месте. Когда жара 35 градусов и выше все в домах начинают закипать! И лишь какой-то прибор, гоняющий воздух (а, возможно, и охлаждающий) может спасти…
Благо благосостояние населения постепенно растет и с каждым днем все большее и большее количество людей могут позволить себе кондиционеры. Поэтому, даже если Вы выйдете на рынок в этом году – заказы (по крайней мере, летом) у Вас будут!

Описание услуги (товара): продажа (установка, ремонт) кондиционеров. Это три разных бизнеса, которые имеют свои особенности. Конечно, они могут быть совмещены. Но… Каждый бизнес имеет свои особенности.

Клиенты: все больше и больше (особенно летом).

Конкуренты: также полно. Но рынка хватает всем!

Юридическое оформление: минимальное.

Помещение: если продажа или ремонт – скорее всего, потребуется, офис (место приема, магазин). А также, возможно, склад. Функции могут быть совмещены.

Оборудование, сырье и материалы: если Вы посредник – то почти никаких. В других случаях, необходимо какой-то минимальный набор строительных, бытовых, электронных инструментов.

Персонал: продавцы, менеджеры, рабочие, проч. А, возможно, лишь одна бригада.

Маркетинг. Летом любая реклама будет приводить Клиентов. Интернет-магазин – хорош для долгосрочной программы развития магазина.

Капитал: можно провернуться и несколькими тысячами долларов. Показывая лишь самые ходовые позиции, а остальное – на картинках!

Прибыль: нормальная бригада установщиков летом приносит от 400 долларов в день.

Особенности бизнеса: Вы должны понимать, что этот бизнес имеет сезонность. Так как во многих случаях именно жара заставляет Клиента прийти к Вам. Но… я знаю многих успешных предпринимателей, которые в этом бизнесе и зимой делают достойные деньги. У них есть свои особенности ведения этого бизнеса.

Как Вы уже знаете, вокруг полно людей, которые  зарабатывают на недвижимости (покупка, продажа, аренда, обмен и т.д.). Это очень своеобразный рынок. В некоторых городах даже криминальный. Рынок аренд – самый простой для входа. Малозатратен. Остальные рынки требуют больших усилий.
Но, в любом случае, в некоторых городах еще слабоконкурентна электронная ниша рынка недвижимости. Возможно, она как раз создана для Вас?

Описание услуги (товара): интернет-портал о недвижимости Вашего города (может, даже страны).

Клиенты: после выбранной Вами стратегии Вашими Клиентами могут оказаться непосредственно покупатели (физические и юридические лица), посредники (другие агентства, риэлторы), а также разного рода рекламодатели (которые даже могут быть лишь косвенно связаны с рынком недвижимости).

Конкуренты: до сих пор лишь в очень крупных городах существует сильная онлайн конкуренция. В остальных же – средняя или даже слабая.

Юридическое оформление: если Вы также работаете в реале – понадобится, а если Вы планируете успешно выполнять посреднические функции в интернете – то вряд ли понадобится.

Помещение: для онлайн направления можно обойтись без него.

Оборудование, сырье и материалы: минимум. Необходим добротный сайт.

Персонал: от оборотов, необходимости редактирования и модерирования, менеджерских задач.

Маркетинг: Вам необходимо будет продумать самое основное, как Вы видите этот бизнес в сети. Просто рекламный сайт, где все стороны могут размещать свои объявления. Биржа, где могут торговаться, а Вы будете посредником. Полноценное агентство. Какие-то другие промежуточные варианты… Исходя из этого и вырабатывайте маркетинговую стратегию.

Капитал: минимальный (или средний, если Вы захотите какую-то особенную маркетинговую кампанию).

Прибыль: разная. Бывает солидная, бывает минимальная (в случае с мелкой арендой).

Перспективы развития: хорошие обороты, портфолио объектов, выкуп объектов. Освоение смежных рынков и бизнесов (строительство, юридические вопросы, бухгалтерские вопросы и т.п.).

Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с задолженностью. Конечно, можно строить бизнес только лишь на одной предоплате (таким образом избегая дебиторской задолженности). Это хороший выход для минимизации или полного отсутствия долгов. Но такой образ ведения бизнеса также ведет к уменьшению прибыли и оборотов. Вот Вам два примера из жизни.
Пример первый. Услуги интернет-провайдеров. На сегодняшний день большинство интернет провайдеров работает по предоплате. То есть, сначала заплати деньги, а потом пользуйся интернетом. Если же ты забыл внести предоплату, то и интернета у тебя не будет. И все эти дни, пока ты вносишь предоплату – провайдер теряет свои деньги, так как он не оказывает услугу.
Пример второй. Ваш партнер (проверенный временем) просит Вас оказать услугу. Но говорит, что заплатить может лишь через неделю. А Вы ему отказываете, так как это противоречит Вашей политике долгов (сначала деньги – потом услуга). Ваш друг заказывает услугу в другом месте.
Чувствуете, есть разные ситуации, в которых можно создать дебиторскую задолженность.

Хорошо, ситуацию, когда Вы можете устанавливать правила – рассмотрели. Но ведь есть и другие ситуации – когда Вам устанавливают правила и создают задолженность. Например, при работе с сетями, которые могут делать отсрочку платежа. И от Ваших коммуникационных навыков будет зависеть скорость возврата долга.
Есть еще масса других ситуаций, когда возникает долг. Умение собирать долги – очень хорошее умение. Коллекторский бизнес – интересный бизнес.

Описание услуги (товара): помощь в сборе долгов (или организация коллекторского бизнеса).

Клиенты: частные предприниматели, юридически лица, а также просто те, которые хотят вернуть долг, но им тяжело это сделать.

Конкуренты: сейчас коллекторские агентства появляются очень часто. Их на рынке очень много.

Юридическое оформление: в зависимости от желаемой ниши и объем документов будет разный.

Помещение: можно с ним, а можно и без него. Все зависит от Вашего видения.

Оборудование, сырье и материалы: минимальный набор.

Персонал: много зависит от объемов Вашей деятельности.

Маркетинг: Вам необходимо почувствовать Вашу нишу и исходя из этого создавать маркетинговую стратегию.

Капитал: минимальный.

Перспективы развития: большое коллекторское агентство. Освоение юридических или бухгалтерских направлений.

Особенности бизнеса. Один мой знакомый оказывает помощь частным предпринимателям и небольшим юридическим лицам в сборе задолженности от сетей. Он нашел свою нишу – и считает ее очень прибыльной.

Каждый год одни предприятия открываются, другие – закрываются. Так уж сложилось, что в России и Украине довольно-таки сложная процедура регистрации и ликвидации предприятий и предпринимателей. Россия и Украина согласно рейтингам ООН и разных международных исследовательских организаций находятся в самом конце списка по легкости открытия и ликвидации юридических и физических лиц. И хотя государства ведут реформы по облегчению процедуры (единое окно для примера) … но воз и ныне там.
Когда человек начинает заниматься сам регистрацией (ликвидацией) ему необходимо либо полностью быть свободным, либо он вряд ли успеет. Для того, чтобы узнать все подводные камни, человеку приходится общаться с чиновниками (которые часто пинают его и посылают). Но, если хотя бы один камень не учтен – можно получить какой-нибудь штраф еще не начав деятельности!!!
В конце концов, необходимо очень хорошее терпение. Именно поэтому бизнес по регистрации (ликвидации или просто помощи) предприятий пока востребован.

Описание услуги: регистрация предприятий, ликвидация предприятий, консультационная помощь в этих направлениях.

Клиенты: юридические лица, физические лица-предприниматели.

Конкуренты: достаточно. Поэтому необходимо какое-то конкурентное преимущество, которое оценит клиент (цена, скорость, место, сверхурочная работа, проч.).

Юридическое оформление: минимальное.

Помещение: понадобится для приема клиентов и оказания им помощи.

Оборудование, сырье и материалы: только обставить Ваше помещение.

Персонал: сможете наладить все сами – пожалуйста!

Маркетинг: что-то у Вас все-таки должно быть такое, что позволит Вам взять кусок рынка. Реклама или сайт, отлаженная схема или сарафанное радио. Думайте и у Вас все получится!

Капитал: нулевой или минимальный.

Прибыль: считайте Ваши расходы, ставьте норму прибыли.

Перспективы развития: 1) покорение района, города, области; 2) освоение смежных видов бизнеса (юридические консультации, изготовление печатей и штампов, продажа предприятий «под ключ»); 3) Ваш вариант.